集團(tuán)新聞
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金秋九月，羊城相聚。9月15日-17日，太極集團(tuán)骨干品種代理商交流會(huì)在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心順利召開。以急支糖漿、通天口服液、鼻竇炎口服液、黃連上清膠囊及太羅、益保世靈、美菲康為代表的中西藥重點(diǎn)品種代理商合作伙伴們齊聚廣州、共話合作、謀劃未來(lái)。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
今年，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情打亂了整個(gè)社會(huì)的正常秩序，也打亂了太極與代理商正常的溝通交流。這次羊城之約，乘廣州藥交會(huì)東風(fēng)，太極集團(tuán)派出了從生產(chǎn)、銷售到集團(tuán)高層的全方位陣容，針對(duì)客戶朋友們重點(diǎn)關(guān)注、重要問(wèn)題，全流程暢通交流。在順應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展變化的大環(huán)境下與代理商促進(jìn)合作力度、拓展合作深度，統(tǒng)一營(yíng)銷思想、達(dá)成營(yíng)銷共識(shí)、提振銷售信心。
把好質(zhì)量第一關(guān)
質(zhì)量是企業(yè)的生命，更是產(chǎn)品的生命。涪陵制藥廠董事長(zhǎng)萬(wàn)榮國(guó)在“質(zhì)量關(guān)”上給代理商吃了一顆定心丸。他從藥品生產(chǎn)的“第一車間”藥材種植基地質(zhì)量管理、高新技術(shù)打造智慧化生產(chǎn)、智能化質(zhì)量控制系統(tǒng)等方面詳細(xì)介紹了“智能制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，保證“藥品質(zhì)量零缺陷”。同時(shí)，強(qiáng)化“一切為營(yíng)銷服務(wù)”的全員營(yíng)銷理念，開展各環(huán)節(jié)、全方位的成本控制，為營(yíng)銷提供更高性價(jià)比、更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。以全面預(yù)算為龍頭，加強(qiáng)財(cái)務(wù)資金調(diào)配，優(yōu)先確保營(yíng)銷費(fèi)用及時(shí)支付，解除營(yíng)銷資金上的后顧之憂。
涪陵制藥廠董事長(zhǎng)萬(wàn)榮國(guó)
太極集團(tuán)西藥品種的主要生產(chǎn)企業(yè)西南藥業(yè)董事長(zhǎng)鮮亞則針對(duì)客戶朋友關(guān)心的參比試劑等問(wèn)題進(jìn)行了深入說(shuō)明和溝通。
西南藥業(yè)董事長(zhǎng)鮮亞
一切為營(yíng)銷服務(wù)
太極集團(tuán)營(yíng)銷中心旗下OTC、醫(yī)療、新特藥三大事業(yè)部負(fù)責(zé)人分別從產(chǎn)品出發(fā)分析市場(chǎng)、規(guī)劃發(fā)展。
營(yíng)銷中心總經(jīng)理韋平在如何突破銷售方面籌謀布局——千方百計(jì)抓好“存量品種和存量市場(chǎng)”，重塑市場(chǎng)體系、升級(jí)營(yíng)銷模式，快速提高市場(chǎng)占有率。創(chuàng)新機(jī)制抓好“增量品種和增量市場(chǎng)”，采取區(qū)域代理、定制專銷等多種形式，“一司一策” 、“一品一策”，科學(xué)合理配置產(chǎn)品、人員等市場(chǎng)資源，最大限度調(diào)動(dòng)合作客戶的積極性，全力實(shí)現(xiàn)“增量品種增量市場(chǎng)”的快速發(fā)展。他說(shuō)，為合作客戶持續(xù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是太極集團(tuán)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，未來(lái)將在優(yōu)選產(chǎn)品的基礎(chǔ)上與客戶開展深度合作，做大做強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)模。
營(yíng)銷中心總經(jīng)理韋平
客戶信心值千金
會(huì)上，各重點(diǎn)品種的客戶代表進(jìn)行了交流發(fā)言。從與太極產(chǎn)品結(jié)緣到產(chǎn)品培育的心路歷程，從撥云見日突破瓶頸到多管齊下規(guī)劃產(chǎn)品策略，分析當(dāng)前銷售情況、反饋市場(chǎng)問(wèn)題，各代理商調(diào)集資源、各顯神通，只為實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
北京愈興醫(yī)藥董事長(zhǎng)顧曉輝說(shuō)：新時(shí)代‘’傳承、守正、創(chuàng)新發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)”已寫進(jìn)基本國(guó)策，太極產(chǎn)品以其過(guò)硬的品質(zhì)和療效深受專家、患者信賴。后疫情時(shí)代，我們將聯(lián)合太極集團(tuán)協(xié)調(diào)管理，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，確保銷售目標(biāo)的順利完成，重點(diǎn)打造像太極這樣的品牌藥、良心藥，為廣大患者帶來(lái)福音。
客戶代表發(fā)言
應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 合作共贏
太極集團(tuán)黨委書記、董事局主席李陽(yáng)春全程參加、仔細(xì)聆聽了三場(chǎng)客戶交流會(huì)。他向代理商們分析并闡述了當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及太極集團(tuán)的應(yīng)對(duì)措施。他說(shuō)，隨著醫(yī)藥市場(chǎng)政策頻出，降價(jià)、控費(fèi)成為醫(yī)改主旋律，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，企業(yè)只有順勢(shì)而為，才能生存下來(lái)并有所作為。目前應(yīng)該是中醫(yī)藥發(fā)展的最好時(shí)期，中醫(yī)藥發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的作用地位更加凸顯。
太極集團(tuán)黨委書記、董事局主席李陽(yáng)春
太極集團(tuán)在結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期提出了“規(guī)范治理、聚焦主業(yè)、突破銷售、提質(zhì)增效”16字經(jīng)營(yíng)方針，這是我們應(yīng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)挑戰(zhàn)、推動(dòng)太極集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的有力措施和辦法。尤其是在聚焦主業(yè)和突破銷售方面，我們堅(jiān)定了信心、下定了決心。
太極集團(tuán)產(chǎn)品資源豐富、文號(hào)眾多，中藥品規(guī)超過(guò)1000個(gè)，西藥近500個(gè)，相當(dāng)一部分產(chǎn)品和劑型還是獨(dú)家，未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。這些中西藥產(chǎn)品資源都是無(wú)價(jià)之寶，是我們迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)、抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的有力武器，我們一定會(huì)舉全集團(tuán)之力好好開發(fā)、利用、推廣。也希望各位朋友高度關(guān)注，勿失合作良機(jī)。
同時(shí)，李陽(yáng)春還對(duì)合作伙伴提出了以下有利于雙方共贏發(fā)展的倡導(dǎo)：
1. 暢通渠道、加強(qiáng)溝通交流。特別是對(duì)太極文化、產(chǎn)品及公司政策的溝通，高度重視太極的“有序營(yíng)銷”，確保我們的合作有序進(jìn)行。
2.宣傳統(tǒng)一、口徑一致。在推廣活動(dòng)中切勿對(duì)產(chǎn)品過(guò)度宣傳，宣傳材料必須以公司提供為準(zhǔn)。
3.維護(hù)品牌、保護(hù)形象。在所有市場(chǎng)活動(dòng)中，要像保護(hù)自己的眼睛一樣全力維護(hù)太極品牌和太極形象，共同為“太極”這塊金字招牌增光添彩。
4.太極集團(tuán)必將全力保證質(zhì)量、保障貨源、保障資金。讓合作伙伴集中精力開展市場(chǎng)工作。
會(huì)議合影
太極集團(tuán)
