集團(tuán)新聞
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近日，太極集團(tuán)召開(kāi)2022年藿香正氣口服液復(fù)盤(pán)會(huì)。會(huì)議以“虎嘯行動(dòng) 勇攀高峰”為主題，圍繞2022年產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成果、品牌建設(shè)等關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目開(kāi)展復(fù)盤(pán)，并對(duì)2023年產(chǎn)品核心工作進(jìn)行部署。
2022年是藿香品類(lèi)破圈、蛻變重生的關(guān)鍵之年，在“品牌引領(lǐng)、造勢(shì)而上”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，開(kāi)展了以藿香正氣口服液為核心，其他藿香類(lèi)劑型協(xié)同發(fā)展的全品類(lèi)策略。推出“防暑節(jié)”、“祛濕季”，開(kāi)展“關(guān)愛(ài)高溫工作者”、“護(hù)航中高考”等大公關(guān)、大公益活動(dòng)，大大提升了產(chǎn)品認(rèn)可度及品牌力；與山東漱玉平民開(kāi)展全品類(lèi)合作，和大參林、海王星辰等連鎖開(kāi)展帶量合作，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻番增長(zhǎng)。太極藿香人踔厲奮發(fā)、奮楫爭(zhēng)先，藿香正氣口服液各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)同期新高。藿香正氣口服液?jiǎn)纹窢I(yíng)收增幅64%，第二終端（零售藥房）中成藥排名從2019年第7位躍升到2022年第3位。
太極股份常務(wù)副總經(jīng)理袁永紅對(duì)這一年藿香正氣口服液的工作表示認(rèn)可，同時(shí)表示要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)新的突破。他指出，2023年銷(xiāo)售要聚焦十大關(guān)鍵工作：品牌傳播，價(jià)格優(yōu)化，常規(guī)三部曲，品類(lèi)帶量合作，重點(diǎn)市場(chǎng)突破，數(shù)字化賦能，學(xué)術(shù)引領(lǐng)，品質(zhì)優(yōu)化，激勵(lì)機(jī)制，節(jié)本降費(fèi)保障供應(yīng)。
太極集團(tuán)副董事長(zhǎng)、太極股份總經(jīng)理俞敏進(jìn)一步提出要求：一是針對(duì)區(qū)域發(fā)展的不平衡，要打好川渝、華南、華東三個(gè)市場(chǎng)的三大戰(zhàn)役；二是要加快進(jìn)度繼續(xù)拓展核心連鎖、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)團(tuán)購(gòu)等銷(xiāo)售通路；三是要加強(qiáng)科研和營(yíng)銷(xiāo)之間的互動(dòng)，積極開(kāi)展循證醫(yī)學(xué)研究，開(kāi)發(fā)新的臨床價(jià)值和新的產(chǎn)品形態(tài)；四是在營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略層面要系統(tǒng)化思考和持續(xù)化推進(jìn)，在營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)術(shù)層面要精準(zhǔn)化完善和標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制；五是要加大獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰力度，建立更加科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)考核評(píng)價(jià)體系。
會(huì)上，上海焦點(diǎn)咨詢(xún)公司總經(jīng)理王馨進(jìn)行了藿香品牌復(fù)盤(pán)，長(zhǎng)江商學(xué)院教授孫天澍專(zhuān)題講授了《產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)字化為產(chǎn)品賦能》。
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